不会开网店的讲解员不是好村官

    开网店、做景区讲解员……这些看起来毫不相关的词语，在大学生村官刘晓宾的身上，却结合得非常和谐。而这些，也是他目前的主要工作内容。

    在安泽县杜村乡小李村任大学生村官的刘晓宾，是一个做事认真、积极向上的90后。去年毕业于吕梁学院的他，和大多数刚毕业的大学生一样，有过一段思考自己未来发展方向的探索期。直到去年10月，一次顺利的村官考试，让刘晓宾走上了做大学生村官这条路。

    初入农村，刘晓宾得知，自己所在的小李村是安泽县知名的革命老区，有着悠久的红色历史。村内有太岳行署旧址、太岳行政干校旧址等红色旅游景区。刘晓宾说：“一开始，上级领导安排我担任红色旅游景点的讲解工作时，我立刻就答应了下来。我刚刚大学毕业，思想还不够成熟，应该学习革命先辈的光荣事迹。同时，作为小李村的村官，我也有传播红色历史的责任与使命。”

    在每天繁忙的工作之余，刘晓宾还要身穿八路军军装随时接待旅游团，因为旅游团常常不定时地来，刘晓宾甚至一天下来都不脱去身上的军装，因为来不及换。在这样的日子里，他也有过累的感觉。今年7月1日建党节当天，刘晓宾一共接待了9个旅游团。“那天一个团接着一个团地来，炎热的季节里，阳光的直射下，我身穿的军装早已被汗水浸湿，一遍又一遍地重复讲解，也在不断地透支我的身体。”刘晓宾描述着那天的场景，眼中似乎还透着那天的疲惫，“那天的讲解全部结束后，已经快天黑了，当时累得能立刻睡着。但我回去之后，还是把落下的其他工作做完了，之后才放心地去睡觉。”

    一次次讲解下来，刘晓宾已经熟练到将讲解稿里的故事、思想几乎都背了下来，达到了半脱稿的状态。刘晓宾说：“在一次次的讲解过程中，我学到了很多革命先辈身上坚韧、执着、不惧艰苦的品质。因此我也明白，自己所觉得累的，其实根本就不算什么。”

    凭着这股子认真负责的劲儿，加上之前在大学里学生工作的经验，刘晓宾在小李村的工作上手很快，但是依然摆脱不了青涩。在最初走访入户的三个月里，因为说话、做事的方式不太“接地气”，他碰了很多次壁，也遇到过村民的质疑。面对这些，刘晓宾选择坦然接受，同时也在积极探索入户沟通的新方式。一番调整之后，他又进行了新一轮的入户工作，这次，他认认真真地寻找沟通话题的突破口，与每家每户进行了心贴心的交流。终于，他也找到了实现农民增收的突破口。

    那是一次与村民原来胜的交流。这位村民与其他村民不同，他在讲述小李村调产困难的原因时，显得格外积极主动。原来胜告诉刘晓宾，以前小李村也搞过调产，但正是因为老百姓找不到销路，卖不出去蔬菜、杂粮，都烂在了地里。所以，宁愿种六七毛钱的玉米，也不愿意种三四块钱的小杂粮。老百姓不是不愿意调产，而是不敢调产。

    这番话点醒了刘晓宾，他立即对此现象进行了思考、研究，最终，他创造性地提出了“先解决销路，再实现调产”的方案。对于这个新方案，这一次，村民们的态度转变成了认可。

    综合考量之下，刘晓宾选择用电商来开辟销路。在之前的调查走访过程中，刘晓宾发现贫困户李海琴各方面都符合给电商平台做兼职工作的条件，而且她家位于路边，方便运输，有一间闲置的房屋还可以作为工作室。商量过后，刘晓宾便在李海琴家开始了电商平台的策划工作。

    经过一系列的准备工作，刘晓宾的“村官联盟农特产”公益电商平台于5月2日开始正式步入运营阶段，至今已有三个多月的时间了。从一开始的小杂粮和土鸡蛋，到现在新增加的土蜂蜜，业务范围不断扩大的同时，也给村民提供了销路、实现了增收。截至今年8月20日，“村官联盟农特产”微商网店的营业额已经突破了15000元，帮助33户农户累计增收12749元，其中普通农户23户，贫困户10户。

    谈起接下来的打算，刘晓宾说：“小李村现在共计60户贫困户，我想通过电商平台，尽可能地实现全村贫困户的帮扶覆盖与产业脱贫，并且希望电商可以对全乡的脱贫工作起到积极的促进作用。不仅让人为了红色旅游‘走进来’，还要把我们的农特产‘带出去’。”