美赞臣联手天猫玩转欢聚日，母婴品牌出击新零售之路

    语音类和文字类综艺节目近年越来越受欢迎，选手们高超的语言技巧也被津津乐道，那么，尚在牙牙学语的宝宝们组成的“萌娃版”节目又会如何？

美赞臣×天猫，萌娃新语引共鸣

    创立于1905年，美赞臣多年来始终致力于通过前沿的科研力量，研发和创新婴幼儿营养品配方，深得世界各地妈妈的信赖。与其他品牌相比，美赞臣坚持在开发儿童益智方面进行投入，从视力、智力、体质等多方面关注儿童成长。

    在天猫欢聚日的活动上，美赞臣以关注儿童语言能力发育为出发点，抛出“机灵成长，妙语无限”的主题。为了让消费者更直观地感受孩子语言天赋发育带来的惊喜，美赞臣天猫官方旗舰店请来拥有出色辩论才华的“奶爸”陈铭及三位可爱萌娃，上线一场名为“萌娃大挑赞”的直播，通过“名词新解”、“脑洞开发”、“萌娃大挑赞”三大环节，为新生代消费者们带来了一场趣味十足的直播体验。

    其实，为配合本次“萌娃大挑赞”直播，在活动举办前，美赞臣还在杭州地铁上线宝宝妙语主题列车，地铁上充满萌趣的对话体吸引了众多亲子乘客模仿。与此配合，美赞臣还发布了6条收录了宝宝声音的小视频，采用线上线下联动的方式，让消费者“看到”宝宝成长的声音，希望引起消费者共鸣。

不只是售卖产品，消费升级下的母婴新零售

    艾媒咨询在《2016-2017年中国移动母婴行业研究报告》中的调查数据显示，随着二孩政策全面放开，2016年中国新生儿数量达到了1786万，预计2017年这一数字将进一步增长。同时，根据国家卫计委的调查，2016年，90后已成为新妈妈的主力。这意味着，母婴电商、线上社区、母婴应用工具的需求将持续增长，消费者的决策方式正在发生变化。

    如何将消费者与品牌的沟通过程转化成数字化的体验，并实现传递品牌价值的目标，是包括美赞臣在内的母婴品牌思考的方向。在美赞臣看来，产品所附加的服务与价值便是关键所在。

    这一观点与天猫近两年提出的“天猫新零售”概念不谋而合。天猫认为，天猫不仅是一个单纯进行物质消费的平台，更是一个将社交关系与消费行为紧密联系的场所，与之相对应的，是消费行为中买卖双方都将更加关注“人”的意义，即附加在产品上的理念、价值与服务。基于此，天猫欢聚日提出的“together for fun聚众为乐”所表达的，恰恰是对品牌方和消费者“人”的意义的回归。

    通过强化网络宣传、发布定制赠品的方式，形成线上线下整合推广，美赞臣在天猫欢聚日活动上收获的不仅是销量，更实现了品牌声量的最大化，从而向核心消费群聚拢。

    据悉，在此次欢聚日活动中，美赞臣天猫官方旗舰店推出的定制声纹项链尤其惹人关注。这条由3D打印技术生产的项链附带了承载宝宝语音的二维码，让家长可以通过扫码重新回味自己宝宝的声音，承载着品牌追求产品外在价值延伸的新尝试。

（声纹项链设计师：莫理斯先生）

    通过与天猫携手的欢聚日活动，美赞臣不仅收获了可观的销售成绩，还在消费群体中强化了其“关注宝宝成长”的品牌理念和形象，增强了品牌与消费者间的粘度，这些新零售的玩法正在为品牌和消费者创造新的惊喜。